今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 % B6 ~: c" o0 i3 O
' [" V; s- Y2 q1 t' L
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
8 H5 ^' s" l5 u( Q, R; y
( d. Y4 _) X, J
; S7 x2 q3 O' p( _% |9 b" f【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* k# o3 M) y$ p記者：湯家明、程俊華
& {" M8 c% j" `, `, p, \0 h# N; @( ^, ~6 l4 j; y+ R0 G0 ]
地產代理新人王小檔案2 s8 q) m, |6 Z( ^
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
  @1 I) v/ ^) I* L+ {- z所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
1 \8 A) Q4 n  A! s  e( f) |- [入行年份： 2003年
" Z. M: j: r. g& ?3 r6 W目標： 35歲前擁有 3個物業
- Z% B3 ~2 F) C1 \- {" y4 @去年年薪：逾百萬) v/ ]6 V/ U+ w8 ?: E5 j% `4 h- d
原居：馬鞍山頌安邨
. f3 h0 r  t& A; c5 b6 ?( U+ F$ H) u' @2 v6 p9 X0 p

" k% U  r) v! b) `2 W誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
# m( {/ H7 N; M" X# r6 v$ r" B2 t% m" ^4 U7 Q2 S# F# K

) o8 `7 f- t; Y/ V4 U/ w曾 48小時不眠搶客( u" s5 L6 Q' Q2 D2 b8 O
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
9 [9 z* C- O8 w7 ^4 L每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。! l5 r( s+ m" L% Z% Y& L$ l5 E( y

8 f( Q' Y; d0 z# s$ i
3 }3 G, l' y  c' k/ w望 35歲擁三個物業
0 \/ V+ P3 r1 J) N# @有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
. O, z3 J+ b5 |- h: K/ qKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」$ z& B7 i2 E5 u. s

( n# @' V9 u6 e地產代理新人王小檔案- ~" n& H& ^3 ]4 a
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）1 }' P: I0 E3 e$ w# S% v" ~" k0 B. n
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
5 k, N( [3 X" A1 j3 j+ Y. l/ i入行年份： 2006年$ D. [3 }% p& @, |" O3 X, x1 q
目標： 10年內升到董事& i0 f: D( N. A2 b& o
去年年薪：逾百萬
# ]; j- ~. p+ S$ g% T原居：荃灣梨木樹邨
6 Z2 ^' g5 q9 J) x) D
$ A4 X' `8 F3 a: C4 b/ b, [& k2 t2 ~; A8 c) D3 S
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。9 G0 X/ M- ^; L/ j" {

( U0 i( c- u7 m* d3 E2 x( T
! P* i. n5 ?7 M8 r+ J目標 10年內升董事% b6 J, Z2 z+ d0 t
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
: |( O- y( H) E& I7 @( f考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。' ?# C4 h3 [  E- f
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) z- N2 y1 ?  J" {1 A
( o4 _, Y6 @' n* j, q

6 ?- r9 |1 J1 O$ {新招吸引年輕買家/ q+ V: I2 D8 E6 ?  }
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
( `6 D0 f) h$ j4 b/ e! ~Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。$ l% V7 n' G. a$ F8 X

( m- i# l; J- F% C地產代理新人王小檔案
0 o- F1 _( ?* g3 {* B人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
# I& w' S8 s0 B/ N所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
* }. T3 C/ A3 M8 |9 V入行年份： 2004年3 ]' d- `: h- \5 _
目標：短時間搵大錢
$ h" V/ y* K; S去年年薪：約 140萬
5 l  t' H: c8 K* b$ z; y; [$ j& ^; ^原居：將軍澳富寧花園& o  R: X! w6 h4 L) V: b0 L

) \) n& c, h0 u) y: I
/ j2 {: z6 u+ R( e! p今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。+ g3 H* a2 w% D6 E
& _% ?, N5 |/ }5 |6 X
; u$ [' d7 K  M! g
「唔掂自然會消失」
$ }/ y9 h! g& w1 ]) j$ E6 d: URay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
& i( r; n) g! v" q; g) CRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。5 {1 j1 J0 o! `$ H. ]# \7 A% v
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。& b& |: K8 E1 C4 G

: s6 v7 L. x3 ^7 L% C6 W( C* w
6 V( T+ t! K: m強制下屬爭二手盤* j: M8 k% _2 e7 Y5 _! y
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。& O0 \" l0 W4 j8 Y! q/ S6 n* n
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

9 `* j) H. x* R" v& `$ w. k# l2 U7 e8 _! J: [6 l+ @* m2 J- Z* @4 M
又想起98亞洲金融風暴..........
; e9 A# a2 N" Y$ Y+ d# h; _1 O某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
0 n! C% V) I. l$ F幾位年薪幾千萬..........多項物業6 K3 w# k& ?9 J' |( O! L

$ s3 u0 @: L. s1 u# n- k" _# ^但一場 風暴............
; C$ N, k3 ^) q; d全部離開地產界............
1 [0 l" F1 K1 T6 i" y! I5 J  t仲負債累累.......
, J' g2 b# B, ~( v% g
' Z# ]0 ?; Q8 y, {) n一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........- H# K+ ]( @7 l- T
% p7 t. l$ q5 L5 V" r( T
歷史........又再repeat.......唏噓
! O' u5 g4 |9 j. g- M1 H/ p7 L( ]easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
* g9 f% I( V' H; c. q' {4 X盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

9 D( N- k( b, p, ?/ l$ u" S

9 @$ j' `, L- L, i九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  & }1 r& N& F: @( Q/ v
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

' r6 J4 B& Q. P/ b; E1 c) T/ b, p: g! C1 t% R+ I
蘋果不嬲都係咁bias...