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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124( r0 q0 X. P- `) o& I

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。6 H7 ]; C0 K7 ]# {. X( r
記者：湯家明、程俊華3 D( }) @  }6 f$ h

# }% h8 k6 a/ X* y" b0 J# ?地產代理新人王小檔案
) G6 e6 g/ N" {0 c人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）) W4 {0 x& f0 c3 [
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理6 d  @$ r: F9 W: p6 o3 H2 i7 Q
入行年份： 2003年# u5 d3 w+ n$ E6 E- K) }. D0 I
目標： 35歲前擁有 3個物業
4 v( s, M5 B4 O9 N# v* S2 x去年年薪：逾百萬& M; @3 ^3 |. a, b7 Y& w
原居：馬鞍山頌安邨 + [7 A: J" ^* k; o
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5 C; c/ z/ f/ i) W誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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% X# ?) Z7 V! Z1 {% a4 ^$ M曾 48小時不眠搶客
2 ~$ Z; U; a* D& J: u( w0 |' H0 m「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。8 o6 p8 \7 F! E$ c$ G
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) E: [1 \2 n! v3 C& N' D

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望 35歲擁三個物業2 L: [2 y* l$ s/ F  X: Q  ~
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。1 {* k  {, B( e) v# p% [  W: A" I: r
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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. B  ^" L6 i# S& t- C地產代理新人王小檔案+ G5 Y7 i; d$ `) P4 G. {
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）" [$ ?( K/ @- y9 K7 S
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理2 j+ G1 |1 x8 }: ?! S/ F1 A
入行年份： 2006年
! o; c& A9 S/ b. G, p$ b目標： 10年內升到董事
) ?% |! l' g+ S9 v$ n, O+ D) |+ q; d去年年薪：逾百萬1 V/ W- [+ c; K8 D1 J2 ?- s
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。: A9 j; i6 I. `, f/ f. k' t

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目標 10年內升董事
  A5 U, u4 }; n3 u/ I' {因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。, o8 l6 w% R; ~
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
3 w+ f6 S$ H2 }. U8 |  e「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. H- C3 v2 I# I1 D% N6 F
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新招吸引年輕買家$ a# L1 P# A. [' R5 {1 h/ H
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
( }; T! m2 S2 U' nSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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4 U5 e0 o! Q4 ]! J地產代理新人王小檔案
. b! U# }  y. Z/ l$ q5 d  w人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
& K) o5 x" F# J* u- E: B! I) ?/ u所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理2 y0 \# V! E- w5 `1 h
入行年份： 2004年
7 U4 v4 ~5 T9 {4 t! P* L, \3 W目標：短時間搵大錢/ e0 `: t; a* U, M2 M4 {7 T
去年年薪：約 140萬, G" z. j# a+ j' a" f$ J4 ?
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。8 A1 M! `8 R6 I: J5 u" f7 _

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「唔掂自然會消失」
- G1 Y. `, d/ [0 hRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。8 [) @# p# b1 {( ?8 z
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
1 q2 o9 f4 A9 d2 X; _' R; ^過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。. m+ X; o% r) K, U5 h3 d
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( P, t9 D' Z  X) c強制下屬爭二手盤
- c& n) [% o( D最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) c/ z- `  D* z) ~以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯 9 h5 Y7 X' q) T2 x( N1 g
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又想起98亞洲金融風暴..........0 ?6 O; o5 e3 K! K/ x6 z
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............) N  i7 z% F. a6 w  h0 J; B
幾位年薪幾千萬..........多項物業1 n8 E* i  W' k, d9 z

5 |# r" u' b$ F1 e( r但一場 風暴............. Q1 V; |; E; t. t/ Y3 k# _
全部離開地產界............
& G% |9 N/ j+ c. @仲負債累累.......
" H! s" u) l$ I: e6 m  n
  N! J; Y  }4 \& R! }  ?, O9 y一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ o/ V+ z6 K7 w+ N7 d: K

* a" A. J  k( G+ ?  G0 z" {+ G歷史........又再repeat.......唏噓
$ Q# a$ L4 q+ a' x; e1 o1 R' S+ `easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; y) J7 H: N- ]+ ]
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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7 g6 H( S: J" Q* b- Z, W1 w( g九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
  j  q) C! H  i  E/ \- |5 [, l電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
" O# B* I* p, d0 N& J- {6 k6 {! j- [! N- v  b. S4 P
蘋果不嬲都係咁bias...



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