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標題: 富士康再戰電商，郭臺銘揚言三年超京東 [打印本頁]

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:01 PM 標題: 富士康再戰電商，郭臺銘揚言三年超京東

濃縮觀點
•這已經是富士康第N次做電商了，這次郭臺銘的決心看起來還是挺大的，他徹底關閉了在天貓商城上開張不足兩年的富連網官方旗艦店，把人員和資源都集中到了富連網平臺，有壹點點破釜沈舟的感覺。那麽這次郭臺銘三年超過京東的計劃又有多少勝算呢？

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:01 PM

話說代工巨頭富士康又要做電商了，而且這次大張旗鼓，準備大幹壹場。近日，富士康旗下電商平臺富連網正式運營，老板郭臺銘的目標是計劃三年內超過目前國內第二大電商巨頭京東。為什麽選擇京東作為假想敵？可能是兩方面的原因，壹是富連網與京東的經營模式相似，可比性高；二可能是郭臺銘還在意往昔入股京東風波的梗，有點不吐不快。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:02 PM

這已經是富士康第N次做電商了，這次郭臺銘的決心看起來還是挺大的，他徹底關閉了在天貓商城上開張不足兩年的富連網官方旗艦店，把人員和資源都集中到了富連網平臺，有壹點點破釜沈舟的感覺。不過考慮到富士康之前的種種嘗試都難以用成功來形容，那麽這次郭臺銘三年超過京東的計劃又有多少勝算呢？

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:02 PM

涉足電商，屢戰屢敗
作為典型的代工企業，富士康不甘永久為人作嫁衣，壹直夢想完成從加工企業向技工貿企業的轉型。

作為加工向技術方向的轉向，富士康可謂成就斐然：其在生產工藝的技術積累深厚，為業內翹楚；目前擁有數萬項技術專利，為持有專利數量最高的美國前20名企業之壹。但從加工向貿易方向的發展卻壹直不如人意，甚至可以用屢戰屢敗來形容。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:03 PM

2010年富士康經過多年的醞釀，推出“四路門店+壹個網站”全消費渠道體系的宏偉構想。在這個體系中，包括富士康與麥德龍合作、意在線下與國美蘇寧對抗的“萬得城”；以“賽博數碼”廣場為主體的IT賣場；以超市為載體的“敢闖數碼”；以及覆蓋三線以下城市的“萬馬奔騰”門店。而線上電子商務渠道，則是“飛虎樂購”。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:03 PM

這個陣容和計劃看起來很美，但最終發展卻令人失望。2013年3月萬得城電器關閉在上海的所有7家門店，折戟沈沙。雄心勃勃的“飛虎樂購”因為空降兵與老員工的內訌、投入過低等原因受阻，重新回到內部網購的定位。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:03 PM

而“萬馬奔騰”因為貨源、運營等問題成了“萬馬齊喑”，多地傳出關閉的消息。2014年6月又傳出其已經賣出持有“賽博數碼”的全部48%股份，相對而言較為順利的“敢闖數碼”發展非常有限，難當大任。

當年的宏偉藍圖，如今已成了壹張廢紙，徹底淪為電商同行的笑柄。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:04 PM

不甘失敗，再戰江湖
雖然出師不利，但損失並不大，對於龐大的富士康帝國而言根本沒有傷筋動骨。強人郭臺銘，有著不屈不撓的頑強性格，當然不會就此認輸。從這點上說，富士康做電商還是蠻拼的。

也許是吃壹塹長壹智，這次富士康壹反早前的高調冒進，態度頗為低調，步子走得比較沈穩。早在2013年4月份，富連網成立，2013年7月份正式上線，最初是入駐天貓平臺以旗艦店形式呈現。在2014年天貓618大促中，它推出自己的美國手機品牌富可視，單日出貨竟然進入大陸前五，表現令人眼前壹亮。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:04 PM

2014年9月底，富連網正式推出了獨立域名進行試運營，從店中店擴展為綜合性電商平臺。這次富連網與“飛虎樂購”的單純B2C模式不同，它走的是京東模式，即自營+第三方平臺的模式。當然這也是現在壹些規模較大電商網站的通用路子，當當、蘇寧易購、國美在線、1號店等幾乎都從自營轉向自營+第三方平臺。富連網面臨的幾大難關由於之前的“四路門店+壹個網站”全消費渠道體系遭遇徹底失敗，目前富士康似乎把開拓國內零售市場的重任都放在富連網身上。那麽富連網能擔負起富士康企業轉型的重望嗎？首先，富士康能否對富連網有足夠的投入。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:04 PM

富士康雖說早就有轉型的想法，然而骨子裏卻壹直存在著重工輕商的思想。早年大張旗鼓地說要做大做強飛虎樂購，但給予的資金支持卻非常有限。據說僅僅給了當家人杜家濱9000萬元。

這在全國性電商平臺大投入面前不過是杯水車薪，在實際運營中顯得捉襟見肘，根本無法實現團隊的設想。如果還是這樣小家子氣地支持富連網的話，估計前景現在就可以預料了。畢竟現在的電商市場情況不比前幾年寬松，早就是壹片紅海，撕殺慘烈。

其次，電商品牌的欠缺。

作為壹個代工廠，富士康的知名度足夠大，但知名度大並不代表美譽度高。因此，在電商行業，富連網頂著富士康的大帽子，並不具備任何品牌優勢，甚至可以說是非常弱勢。隨著互聯網時代的全面到來，電商企業購買流量的成本越來越高。天貓、京東、當當、國美等巨頭每年花在營銷和推廣的費用，都達到數以億計甚至十億計的天文數字。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:05 PM

天貓作為純粹的平臺，幾乎都是商家的鉆展廣告而不用自己花錢，但像京東2014年第二財季就花了11億元的真金白銀，導致二季度巨虧了數億元。知名電商刷存在感的成本都這麽高，何況是壹個新入的非知名品牌呢？

第三，能否真正改變代工廠運營思維

其實要說早年富士康涉足電商的時間也不算太晚，但妨礙它成功的因素除了投入低和品牌弱之外，更重要的原因是沒有充分信任專業人士，而是用其固有的代工廠思維幹涉甚至主導電商網站運營，從而違背了市場規律，最終失敗在所難免。

不過所幸的是，此次富連網似乎吸取了當年的壹些教訓。據傳為了富連網運營，富士康壹次性從聯想電商部門挖了壹半人馬，在運營上總算有了比之前飛虎樂購有了更多的電商基因。而且先從天貓旗艦店做起，更多的可以看成是對新團隊的磨礪和學習，然後才在最近開通獨立域名試運營。比之前的高調冒進，顯得工作做得更為穩妥紮實。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:05 PM

不過去年11月內招99名年輕幹部充實到富連網骨幹壹事，似乎又暴露了郭臺銘親信內部員工的老問題。其實從工廠內招員工無可厚非，但在專業人才延攬上，特別是電商網站的初期建設階段，公開招聘顯然比從代工廠更為有效。

第四，對電商建設是否有長遠計劃和足夠的耐心

作為強人，郭臺銘對於富士康有著絕對的權威和話語權。他本人對電商建設是否有長遠計劃和足夠的耐心，直接影響著富連網的未來命運。

之前也寄以厚望的飛虎樂購，當自己不惜重金聘請來的杜家濱與原有工廠派發生運營思路沖突時，郭臺銘先是左右為難、猶豫不決，後來竟然撤下杜家濱，換上了壹個外行的老幹部當董事長，最終幹脆把飛虎樂購打回到集團工會福利網購平臺的老家。郭臺銘的態度左搖右擺，沒有堅定決心和長期計劃，可見壹斑。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:05 PM

另外，萬馬奔騰的失敗就是因為準備倉促、投入不夠、意誌不堅定所致。對此郭臺銘事後的解釋則是“放幾匹馬出去，失敗了就都收回來”雲雲，其態度顯然在回避責任甚至很有些兒戲。當然了，壕的內心世界屌絲們難以理解，也不就扯遠了。

富連不易，前景難測
富連網的布局，的確比富士康之前的高調冒進來得穩重踏實。然而其今後的發展和命運，取決於富士康對其資金人力資源的投入、自身品牌建設、電商運營思路明確等方面，可能更大的決定因素系於富士康高層甚至郭臺銘個人的喜好和態度，或為最大的不可測因素。

富士康再戰電商，勝算幾何，其實不僅僅是如何面對市場競爭的問題，而更在於富士康企業文化對電商行業的適應性問題。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-3-5 03:06 PM

然而我們都知道，富士康的企業文化，目前還只停留在管理生產機器的泰勒式層面，距離進入到包括電商在內的以人為中心的服務業，似乎還有著很長的進化道路。富連網想做大做強三年超過京東，委實有不小的難度。在此善意地建議郭老板：不妨把計劃三年超過京東的目標放在壹旁，先考慮富連網在激烈的市場競爭中如何生存下去的現實問題吧。

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