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伊朗提出“友邦優先”政策 中企接受“市場開放”挑戰。
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wxj醉虎
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2016-2-26 12:28 PM
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伊朗提出“友邦優先”政策 中企接受“市場開放”挑戰。
伊朗解禁，中國商機多了還是少了？
“中國是在伊朗遭受不公正制裁期間，唯壹對伊朗經濟有實質性幫助的世界大國。”在伊朗，政府高層有這樣的共識。《環球時報》記者聽到不少伊朗人對中國企業和商人的感激之言，並希望中國能“優先”對伊朗有更多貢獻。西方逐漸解除對伊朗的經濟制裁，但圍繞26日舉行的伊朗議會及專家會議選舉美國還是指手畫腳，以至於伊朗最高領袖呼籲民眾抵制西方，尤其是美國的幹預。隨著伊朗總統1月下旬訪問歐洲，以及日韓俄印等國企業開始紛紛進入伊朗，伊朗人心氣高了，希望能扭轉因長期制裁而受困的經濟。而在伊朗打拼的各類中資企業和大小商戶對伊朗解禁還有很多準備沒有做足。記者近日的采訪中，聽到最多的聲音是“伊朗商機很多，但在伊朗需要足夠耐心”。
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wxj醉虎
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2016-2-26 12:29 PM
伊朗議員：制裁期間幫助過伊朗的國家應優先
“伊朗要加強國內團結，加強與國際社會的合作，伊朗壹定能夠成為發達國家。”這是伊朗總統魯哈尼2月11日在慶祝伊朗伊斯蘭革命勝利時強調的壹句話。談到國際合作，魯哈尼曾多次強調中國的貢獻，希望中國人在伊朗大有作為。伊朗議會能源委員會主席馬利維博士告訴《環球時報》記者，偉大的中國與伊朗關系壹直很好，在伊朗遭受不公正制裁期間，中國是唯壹對伊朗經濟有實質性幫助的世界大國。
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wxj醉虎
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2016-2-26 12:29 PM
中國是伊朗石油最重要的消費國;是與伊朗簽署承包項目最多的國家，中國多年來始終保持伊朗第壹大貿易夥伴的地位。馬利維說：“伊朗政府、議會有壹個說法，即凡是在伊朗遭受制裁和經濟困難時幫助過我們的國家，在經濟制裁解除後，應當享有更多的投資優惠政策和更加優先的投資準入政策，伊朗絕不會忘記老朋友。絕不會因與歐洲國家、日本、韓國發展關系而忘記中國。”
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2016-2-26 12:30 PM
伊朗前駐中國大使馬拉埃克說，患難見真情，要知道，在伊朗困難、受制裁時刻，與伊朗精誠合作的國家不多，伊朗在今後會優先考慮與中國的合作，優先考慮中國在伊朗的實際利益。記者了解到伊朗已出臺壹系列投資新政，其中壹些優惠條例能否逐壹落實也是中資企業關註的話題。如過去伊朗對外國投資者與伊方合資公司的控股有嚴格限制，即伊朗方必須占有超過51%的股份，目前這項規定已取消。企業有招募與投資領域有關的外國工程技術人員的權利，對於中資企業來說，就是可以在獨資與合資公司中使用中方雇員。
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2016-2-26 12:30 PM
談到伊朗與中國的合作，馬利維說，很高興看到中國的經濟發展戰略正在與伊朗的經濟發展戰略接軌，中國對伊朗經濟發展貢獻率在日益提高。伊朗正好處於絲綢之路經濟帶和海上絲綢之路的交匯點，因此伊朗有壹切理由與中國加強緊密的經濟合作。
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2016-2-26 12:31 PM
中企老總：伊朗很難找到中國這樣的合作者
伊朗百廢待興，特別是基礎設施建設。德黑蘭經常有人半夜施工，起重機轟鳴，但有趣的是，伊朗民眾很少有人投訴這類事情。在受西方制裁的日子裏，伊朗政府更希望讓民眾認為，壹些基礎設施的建設主要還是自力更生的結果。“德黑蘭許多基建項目是中國人幫助修建的，但過去到了竣工典禮卻稱忘了通知中方代表。”壹位不願透露姓名的中國企業經理告訴《環球時報》記者。這樣的說法記者從壹些伊朗朋友那裏得到驗證，不少人不清楚或沒有關註地鐵等項目背後中資企業的貢獻。在德黑蘭地鐵進出口或地鐵車廂上也都看不到有中國建造的字眼。
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2016-2-26 12:32 PM
中資企業在伊朗在建的重大項目有50多個，合同金額累計約1000億元人民幣。目前中國的“三桶油”(中石油、中石化、中海油)承接著伊朗大部分石油建設項目，包括開采和煉油。在記者采訪中，大型國企負責人都不願透露姓名，大家都感到“伊朗雖然有效率低、談判難的特點，但同時也有講求實際、重感情的優點”。
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2016-2-26 12:34 PM
中企面臨的局面正在發生改變。西方國家對伊朗制裁的解禁剛開始，伊朗此前反對美國，但青睞歐洲。100年前，法語是伊朗的第二語言，目前伊朗人用的“謝謝”壹詞與法語壹致。在伊朗最多的外國口味的餐廳是意大利餐館。魯哈尼總統1月下旬訪問意大利和法國，簽署了巨額經貿合同。在西方解除制裁後，歐洲人紛至踏來，壹些伊朗人選擇余地很大，認為“東邊不亮西邊亮”。有的在與中國人談判時口氣很大：“如果妳不找我，不接受我的條件，我們就去找歐洲人，歐洲人壹定會來。”壹些曾盈利的中國企業也感到生意不如以前好做。部分中國產品和工程項目在技術含量上不及歐洲，價格上優勢也不大。
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2016-2-26 12:35 PM
歐洲人、日本人和韓國人大舉進入伊朗，俄羅斯、印度企業也悄悄打開伊朗市場，這讓中國企業有了更多壓力，擔心中國工程項目的黃金時代難再延續。但壹位中國企業老總認為：“不論他們找誰，都很難找到中國這樣的合作者，因為中國人克制、耐心、講誠信，只要求低利潤和長期合作，不會要求壹夜暴富，而且願意長期合作。”經營伊朗鐵礦的回族商人買先生對記者說：“不要聽蝲蝲蛄叫，伊朗人雖然心猿意馬，但對伊朗市場最有發言權和最有經驗的非中國企業莫屬，在伊朗采礦、基礎設施等行業，西方不是中國的競爭對手。”
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2016-2-26 12:36 PM
中國商戶：伊朗商機很多，但需足夠耐心
伊朗歡迎中國民營企業投資和合作。新的招商引資政策允許並鼓勵外國公司單獨在伊朗投資，也可以尋找伊朗當地的合作夥伴。但對中國民企和個體商戶來說，初來伊朗壹定要找對合作夥伴，以免被騙。《環球時報》記者聽說過壹些中國商人的教訓。比如，有做幹果生意的中國人，僅憑在北京與伊朗商人的壹面之交就倒騰起買賣，結果兩車皮幹果到了伊朗，卻只收到壹車皮的錢，最後連合作方的人都找不到了。
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2016-2-26 12:36 PM
有伊朗商人壹開始很誠信，給中國商人發來的第壹批貨(2貨櫃)和第二批貨(5貨櫃)及時結款，中國商人於是大膽放心地發第三批貨(10貨櫃)，但這時對方就提出“再發貨櫃才能結款”的要求，於是越陷越深，發的貨越多，對方欠貨款的次數和金額就越大。這看上去是壹些小商小販不愉快的經歷，但也引起伊朗政府的重視。伊朗第壹副總統賈漢吉裏在接受《環球時報》記者采訪時說，到伊朗投資，最主要的是要找對伊朗的中間人，最好是由政府幫助找，而不是企業自己找，壹旦找對了合作夥伴，中國企業在伊朗就會大有作為。
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2016-2-26 12:38 PM
有的中國商人說，雖然有些伊朗商人“翻臉不認人”，但多數伊朗人壹旦與妳建立感情，合作就很順暢。伊朗商機很多，但需要足夠耐心。伊朗人辦事效率往往不高，如果沒熟人，到政府機關常會“臉難看，人難見，事難辦”。記者在伊朗工作了壹年半，總的感覺是，到機關辦事，總是要帶壹點禮品，如果妳平時沒有事，也要找到妳經常聯系的部門坐壹坐，送壹點水果。
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2016-2-26 12:39 PM
有的中國商人滿懷信心而來，結果卻掃興而歸。但也有成功的案例，涉及如何攻克語言關，如何合法經營。中僑國際旅遊有限公司的費慶剛來伊朗兩年，積累了很好的人脈。隨著“壹帶壹路”的推進，有中國商人還經營起絲綢之路飯店。王虹、王俊姐妹經營的拓邦飯店管理公司(實際上是酒店管理團隊)在伊朗很有名。王俊告訴《環球時報》記者：“我們是目前唯壹與伊朗政府合作的中國團隊，與我們合作的伊朗飯店管理公司是伊朗中央政府的直屬公司，包括主席訪伊下榻的伊朗自由酒店都屬於這家公司。”
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2016-2-26 12:39 PM
幾年前先到伊朗的王俊只會英語，在壹家中國企業做翻譯，後來成為辦事處主任。因為感到當時配的波斯語翻譯水平不好，王俊下決心學習波斯語，後來考上德黑蘭大學伊朗學的研究生。王俊後來開了餐館，請姐姐王虹來幫忙。生意發展很快，就有了拓邦飯店管理公司。
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2016-2-26 12:40 PM
在王俊看來，中國人來伊朗無非三種情況：學習語言、旅遊和做生意，這給她帶來很多商機，為中國遊客提供旅遊攻略，幫幫初來乍到企業和商戶。時間長了，有中國人在街上與人發生口角，或在海關和機場遇到什麽麻煩都去找王俊。從德黑蘭霍梅尼國際機場到市區66公裏，為保持誠信，她都堅持免費接送客人。
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2016-2-26 12:48 PM
王俊說，在伊朗發展，不能圖眼前利益，不能只看小不看大，不能做違法生意，不能搞偷稅漏稅，靠不正當手段發展。並不是所有想在伊朗發展的中國商人都像王虹、王俊姐妹壹樣持照經營。壹些人在伊朗開中餐館，沒有合法執照，許多家都是大門緊閉，通過微信、QQ招攬中國客人。目前在伊朗的華人華僑、中資企業員工總計不足萬人。其中華人華僑不到2000人，多數是在伊朗伊斯蘭革命後來伊朗創業的。與伊朗人結婚者不足200人，主要是中國女性嫁給伊朗男性。記者了解，伊朗還沒有建立華人華僑協會，顯得組織性不強。
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wxj醉虎
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2016-2-26 12:49 PM
德黑蘭司機賽亞瓦什希望到伊朗的中國人多了解伊朗文化，善於與當地人交朋友，他特別提醒說，在伊朗千萬不要涉足“黃賭毒”。幾年前曾有壹個中國人被人告發，把壹個當地婦女引入自己住所，結果被警方抓獲，差壹點判了極刑。在伊朗不要輕易對人翹大拇指，據說有“閉嘴”或“滾開”之意，非常不禮貌。看來，中國人要到解禁後的伊朗賺錢，要註意的事項還真是不少。
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