今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 3 ~# q% g! l+ }& B* N
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. p" A$ E+ ]8 x6 B9 g# w- p【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
: V+ V6 R- r) P6 i9 y& t1 Y' M記者：湯家明、程俊華1 \  B' Z$ S3 Y" V; ]: Z/ J. G

8 {, J$ \1 I! P. x7 u地產代理新人王小檔案
* ~8 R1 E+ d, V/ a! q7 o; E人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）6 n: L+ J! g  I" b5 C5 a
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理' Y/ k3 A& Q0 u+ R  K5 W
入行年份： 2003年
7 w: U  x9 H( M1 c, p目標： 35歲前擁有 3個物業
' u+ [5 k- f/ j9 \9 C7 j% F, F* {9 n去年年薪：逾百萬
0 D6 E& V, w: B% N原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。( f' _! N* w9 R, w3 f( b0 q; Z( y

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曾 48小時不眠搶客: E% v, u" v2 V: a* Z
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
- y0 B# H/ O2 b9 W/ I. N每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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$ \5 l( F  H. J* f- e- Z望 35歲擁三個物業
8 T) c% m/ U. S1 _有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
! @5 b! E- R$ ~Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- k7 ?* I) i0 e( O+ R4 z
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地產代理新人王小檔案3 @& ^6 y$ e5 d+ u9 x! ^! D8 R
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）3 C% Z. e. b2 ^2 S1 q
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理& `" b5 P* w# T+ V
入行年份： 2006年
4 U7 e+ t' D& n' m4 v! S. P3 s目標： 10年內升到董事( m- _7 x  s0 }' L" }
去年年薪：逾百萬
$ E& r/ Z5 F2 V3 J% J  @: G9 s原居：荃灣梨木樹邨 2 m/ m1 I1 ~: H

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
( o3 h0 j$ Q( [3 W因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。+ a8 L. S- F; m( {, J4 ~( I* `- [
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。+ J4 y( G) z3 m9 o7 ?! Y# q
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。; V) Z( w* q5 x# F
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新招吸引年輕買家
1 P/ q9 @2 _5 o- c: K銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。% @5 G8 y' R* X7 s
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。+ f6 s0 D4 Z; z& B

$ T' M" e- u( F0 ^& e地產代理新人王小檔案
8 d- j+ l6 P3 }7 L4 ?4 B: |7 e人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
: K# v% a% y+ U: g所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
- `0 p6 X/ u; y入行年份： 2004年
$ |. \# i# g- v9 Z6 r2 }5 Y" a目標：短時間搵大錢
) @  u) \3 K1 s- G8 f6 }去年年薪：約 140萬
! c* C8 {) Z0 `1 E0 _/ p7 M$ U& i3 z4 X原居：將軍澳富寧花園9 q" b* F! o. j) `/ I* D

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2 `" ^+ d, M3 I( e3 f1 l8 T今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。6 |4 \$ e! k# I' B" C

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9 R& Y2 Z- u$ i0 h, V0 ]4 }5 ~「唔掂自然會消失」
3 P- F5 _; k  l# _. t$ fRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
( c2 r7 [# h7 gRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
* G3 P% y9 W2 Y$ H0 o4 f$ r7 M過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。9 \9 e6 Y3 [" N# j  L

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強制下屬爭二手盤
. r: Z/ g4 n' O+ o- j最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
2 H" j" y) c7 i/ P以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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& k2 M! ]9 y; w: V. h
又想起98亞洲金融風暴..........
: Z  }. K0 J/ d( \# |某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
, G( h/ @6 _7 k! P幾位年薪幾千萬..........多項物業
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; g; e4 r9 b; j. {# z! [9 }5 S但一場 風暴............
% t9 v- C: l' d全部離開地產界............. ]" c! T: I1 \* g: ]
仲負債累累.......( D* ~# G! W. N$ D$ s
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
( ~, o2 e* c# n+ _" G1 ]% {( S. e/ Z9 N2 B" W" f
歷史........又再repeat.......唏噓
8 j+ E/ R; k) l+ x7 xeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場7 i! Q" H7 D3 ~, h+ @/ I3 J
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

& C1 q* n& j$ S; q  p, ]
* i1 i2 T: [9 v九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  $ }! ^5 B6 J8 ?8 y
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

. h3 V9 A* p+ ~1 _2 s0 B

7 o: n# f2 c& B& G2 m4 r( m蘋果不嬲都係咁bias...