今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 + W! Y9 |& N& z- f# J7 R1 _

" f1 j. U& k6 g9 j0 \3 x- h% _" Mhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
. }/ ?9 w$ G$ p" Z
, `: q* M3 q$ Q: ?
2 q8 t3 U1 [" I' O【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
/ O& N! R' C* k. ?4 n9 @9 @記者：湯家明、程俊華
6 f/ O7 [+ f9 ^( Y" j: |) O, c& y: q
地產代理新人王小檔案
0 b3 f) t5 \# J- |人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
, d* }) X3 W* s, K4 {  L所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
/ a1 c( k& W) z/ Z入行年份： 2003年' E: v* f. s: b9 n9 f  `/ Y
目標： 35歲前擁有 3個物業. h: A  t7 q. a/ M- I$ {) e. T1 r+ x
去年年薪：逾百萬
" g. \' {& A% ?) ~( m$ ?7 f- k原居：馬鞍山頌安邨 , z( f- E! t& m* a: k  s3 E
- ?2 S; O5 `- u/ P' S
6 n" v1 Z+ Q1 c5 s
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 a, q! }% D; [% L( @* @3 |( q  P( n
3 m8 Q; k! \; B! R% w

( Z; P6 t6 E- ]曾 48小時不眠搶客
  f5 p4 i6 o" T3 @# v( h「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。. Q. J2 C! s( ]: q5 T; `$ F% ^- q
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
& O% ?. L0 Z7 g2 D$ A; l. d. s9 L& F# a+ \( o1 s8 \
$ I  |* W6 Y+ {! T; ?, S
望 35歲擁三個物業. C. b% n* ?+ o) i
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。- s: d7 s# t0 c
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」4 D& l4 v6 @. I" h" N

" n2 W, L3 U; h* z地產代理新人王小檔案, _1 \8 y. s! H+ \8 c1 Q
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）& }1 z$ e: U2 o1 S
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
9 z+ j& y% D3 I9 ~* F入行年份： 2006年
4 D* n6 z! L3 B4 r' r/ l) _目標： 10年內升到董事
& u, L* Z/ O7 K+ f- L去年年薪：逾百萬
3 \. j% l7 [% k" J/ ^原居：荃灣梨木樹邨 . q. }/ J+ K4 X& r/ X! K
( o+ n* d3 E% q9 p

4 a5 E4 M5 S" O8 R利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。5 v8 s" Q8 k3 O' W0 y+ ^

9 q- ]. v9 N  n; U' f5 z# b; C; r
目標 10年內升董事5 r: A; c5 w( l, `1 S4 {
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。& t% S( u+ }% ]9 @: i. n
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。6 r. s) Z: o: s3 F( a8 b
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
, ]8 H1 u' t: z5 ^& C$ g
% s1 \7 D# N( r4 G, l5 v
" B2 a1 x, o( w6 E1 x  @- [新招吸引年輕買家
6 z1 y- B, K( c銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
  V3 a4 h) k4 ]) K- G# ASunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。7 V7 m% T$ v. X, q; j. p9 V& X

8 }6 }8 o0 x: S; T5 {" G6 {地產代理新人王小檔案
1 r: v& F+ P( ^, g人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 k! t8 V  s/ B: ]% L; y: i6 {0 m, R所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
2 f) {+ b9 {$ @" I1 G8 p9 {入行年份： 2004年6 y2 p; Z) C( ^2 k: w) L; Y
目標：短時間搵大錢8 n% L. y9 n. i5 r4 P! Q  A, |' `2 c( _
去年年薪：約 140萬
3 `7 ^$ Y7 i: R  J2 U5 |原居：將軍澳富寧花園3 S/ A. P! x/ _
2 c% N7 M9 R5 y  C3 m1 R
: p- P6 U# u- e7 E7 L' m
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
" i- b8 j! f# E$ @& s) k
# T" \1 e2 w* N4 N2 F% F% @9 \. u2 q8 W. f9 b- K" y1 K
「唔掂自然會消失」% |1 U5 C0 W' N! R
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
9 y0 m/ `9 [6 P9 R# dRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
0 S1 K/ @5 j/ M6 |0 U* N2 l+ f過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
. |" ~/ J9 S* ?2 M; d- T% _& U9 J$ e* n& H* Y2 r
: L* ^2 I. T# y% R- F9 E' Q9 t+ e
強制下屬爭二手盤
( b' D7 a( z1 ?- v, Y1 ^1 b最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
0 |4 }( T/ b& ?6 N  M* S  n以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

& o& ~8 Y0 r) d3 F* v: k

# |' [& V. L, `' G又想起98亞洲金融風暴..........5 Y! j$ @3 R3 ~9 g! z# K
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
# k8 Q8 r* o0 C+ @: e幾位年薪幾千萬..........多項物業
0 u& T. Z  Q- |1 P, L+ t) H
/ {# F8 T3 s5 G但一場 風暴............
+ @0 U8 _( X' ~" U7 D& f. Z( O全部離開地產界............% K, C! x  @" Z7 d2 b
仲負債累累.......
9 Y* x( @2 z# `
9 i. X! J  V# J- a; A/ x一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........6 G% p/ k6 s( G0 d
! u0 |5 e8 \  |6 |' ~" a( }
歷史........又再repeat.......唏噓
4 z" {: ]: o% J, p0 \. @. Deasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
8 C+ `9 e; U8 m( R' y$ k( `盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

7 ]( X8 T$ Z* i3 Y& Z2 `
- E- k2 P# f) A. L% c! h九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  . z) u) T8 n( [
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

0 X1 Y! b  r2 V) m- m: D% n

9 {6 k$ K: X  G6 f0 P' h蘋果不嬲都係咁bias...