今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
/ u5 I& O3 t# K) ^7 x: R. a. z. e9 w
: C5 {0 E  H$ @http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
# S' v  R3 e6 C4 h! `' C  i: S
' l* e% r0 c' {7 q
) {8 k2 ~8 Q7 `+ K; |+ T" f【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" p9 W, ]+ |7 o1 Y8 q
記者：湯家明、程俊華9 w# |1 K- Y* w. r
. p2 @* D) ]! b' U3 c* @
地產代理新人王小檔案; M6 @/ n! t/ k% b4 K7 j' a
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）3 }/ V! k6 ~1 e
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
, H# l* C' i5 O6 q3 Q入行年份： 2003年
2 l0 ?! Y9 X8 U, x目標： 35歲前擁有 3個物業; u; P" t# |6 A( y/ S
去年年薪：逾百萬
. K' a  }5 ^  P7 y原居：馬鞍山頌安邨 / D5 a0 o7 \2 O6 K7 G; }
( Z! b! I( f  U/ y3 e% f

% o7 T2 C- N9 ~) Y誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。) F$ h  l8 T5 u

0 t" S( ?( N# ]5 L7 ]# Z; E- j+ C- }5 L0 a8 r' o$ {2 o/ n
曾 48小時不眠搶客& A5 O. e% K8 Y) j+ Y
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。8 T7 S1 y7 {* `5 ]( b
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
: ^8 f- z# b  c: L% y7 M5 o1 o4 u! R

  O( v; n1 b5 k: i" F望 35歲擁三個物業
  q/ c/ c: p6 H8 Q6 f. \有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
7 z8 P) t4 F( x7 zKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」+ l3 v$ P) B" n) S* p( l

6 d- {3 X8 `. V! ^5 q' c* S5 X地產代理新人王小檔案
+ Y0 K9 T6 w5 G7 F1 o* T人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）& x; X; O9 q! P4 `. D. Q
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理) U  U* q; m+ n: J
入行年份： 2006年
8 k  Y8 h9 p  L6 z目標： 10年內升到董事
$ H/ n2 t2 K8 M; g去年年薪：逾百萬
! s- V! `9 Q( L5 R( U4 o. u原居：荃灣梨木樹邨 ' h5 m4 ~; j  e; r) u3 M
/ Y4 l( d+ v, j; `) {

9 m, J* V- s& X6 Z0 D% z3 [7 G利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。4 t) @3 }3 X  j& d" d# ~2 T7 r
+ V2 }% h  v( }: F

* y+ Q- y: ]) f9 A+ {) J目標 10年內升董事  Z* h& r# K. J. K- r- V
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。: |( V% u- Y) \$ Y5 ^! n5 H
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。; R& R- B% _) w$ F
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。" S2 S0 e# E  M& D- ~8 Z
: @( {- B  {0 R7 l' Z& [
" E1 q4 A/ }" L+ G: q
新招吸引年輕買家. t1 M* B6 c. R* z+ l# `* O. z
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
( M* ?. |' K5 O" XSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。, ?% R4 z5 y0 H& K) J

% g3 P3 {* T8 R6 C地產代理新人王小檔案
' C; g3 F1 K3 x! v& c人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）" U" ^* T. s) Q4 Z3 F) t( w
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
+ T$ ^: Y; y5 y! ~( f0 z5 q+ V入行年份： 2004年$ j) m( h$ _. s7 Q2 B3 T
目標：短時間搵大錢9 s# ~7 a! m2 Z' f" ?6 @& R, l
去年年薪：約 140萬
. a  v5 {3 X, P5 w8 G2 X原居：將軍澳富寧花園
* p7 a0 g9 ?, X8 K8 o; Y  Z& o+ R8 \
# ~% k% S8 X  \: i; e
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
  _3 N/ A) ]9 h. V  a. ]2 F6 I3 K
- {- s/ l4 H# B6 w- _! g' k
- k) V4 e9 {# a0 p% f「唔掂自然會消失」
# m  u: N1 G7 JRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。) U6 W, E3 j& n# \9 `* f2 l; d* V
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
( C; d0 O$ p/ x* i) ^  z5 [過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
3 d" X/ K; {1 \
* U. |, l4 P8 \- `3 [- C7 _- {! E6 Z$ H- h4 p! x% U
強制下屬爭二手盤% I3 h! C  u  s( t) n
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  W6 g+ ?1 o7 ^' V* x以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

* L# O9 G" r. k, ~" `

2 [* _" P  K0 P! Z* J又想起98亞洲金融風暴..........0 P# v6 h4 ~  z2 \. l* N8 M
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
9 B) v5 n6 \$ f6 [% g1 y幾位年薪幾千萬..........多項物業
7 M! x. i8 Y2 H+ V/ e5 ^. _' ]( O
但一場 風暴............6 u2 [# e! p, ?; C! |
全部離開地產界............/ n  N2 V1 |9 Y1 T# F1 I
仲負債累累.......
0 b7 M& x7 j7 O% r% \$ I) k) n" w; p1 F* U
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
4 o+ [$ W. c% w9 m( i1 l* E
" F# c  b. n  z: M" j  M歷史........又再repeat.......唏噓
6 P% b; U. G$ Q$ H% ]& a0 keasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
% U/ i" `" O$ \盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

3 z" H# R3 P6 L/ ^# {4 X* w; l! e7 J; N" U5 O# `) w
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  . M5 w! n- h0 }  w* q5 I
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

& o  B$ Z: ~6 c" o

+ v/ \* F% T: H5 x3 i蘋果不嬲都係咁bias...